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L’histoire de la pub mystère de Tommy Hilfiger

2012-09-06-tommy-hilfiger

Tommy Hilfiger était un jeune designer de mode cherchant à être célèbre. À l’époque, Hilfiger n’était aucunement connu et lançait sa nouvelle marque. Il fit appel à George Lois, un designer publicitaire venant tout juste d’avoir un immense succès avec sa campagne de publicité télé « I Want my MTV ». Le but était simple : faire connaître la nouvelle ligne de vêtements pour hommes.

L’idée

D’après Lois, la meilleure façon de faire connaître Hilfiger était par une publicité percutante! Il imagina un concept où l’on comparait les trois plus grands couturiers à Tommy. Parmi ceux-ci : Ralph Lauren et Calvin Klein, soit « un vieil homme aux cheveux blancs et un grincheux » selon Lois. Puis, on présentait Tommy Hilfiger, un jeune, la relève!

« I don’t want any part of this! »

Hilfiger était réticent à l’idée. Comment pouvait-il se comparer à des gens qu’il voyait comme étant la référence, voire des dieux! Lois lui répondit :
« Écoute, si tu veux être reconnu de quelque façon que ce soit dans ce domaine, tu auras besoin de millions de dollars en publicités qui rouleront encore et encore et encore… Ça te prendra des années. Mais si tu veux que ton nom soit reconnu tout de suite et que les gens regardent tes vêtements, tu as besoin de quelque chose d’unique! »

La stratégie fût acceptée. La publicité, la voilà :

Tommy Hilfiger - publicité

Ralph Lauren, Perry Ellis, Calvin Klein… et T____ H_______??
Cette pub fut affichée à Times Square. Le lendemain, Hilfiger était célèbre!

Curiosité et efforts

Les gens ont voulu savoir qui il était. Ils ont vu le logo, mais désiraient en savoir plus. Ils sont allés voir les vêtements. Ils ont aimé. Tommy Hilfiger tel qu’on le connaît était né!

Ce que cette campagne nous a appris est que parfois il faut oser. Qui ne tente rien n’a rien. Par contre, la chute aurait pu être catastrophique. C’était un risque à prendre! Hilfiger le savait et s’est fait grandement critiqué par ses compétiteurs pour avoir osé se comparer à eux. Ça l’a forcé à travailler encore plus fort pour s’assurer que ses produits étaient parfaits à tout point de vue.

Cette publicité a motivé les clients autant que le designer de mode lui-même, mais de manière différente.

« La grande publicité rend la nourriture meilleure, les voitures meilleures… elle change la perception sur tout! » - George Lois

Catégorie : Publicité


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